Croissance d’entreprise : faut-il passer par un cabinet de conseil pour aller plus vite ?

La question revient souvent autour d’un café ou d’un afterwork entre entrepreneurs : “Tu penses qu’il faut prendre un cabinet de conseil pour scaler plus vite ?”. Et là, franchement, les avis sont partagés. Il y a ceux qui jurent que ça les a sauvés, et d’autres qui disent que c’est du vent. Alors, on fait quoi ? On fonce ou pas ?

Je vais être cash : tout dépend de là où tu en es. Si tu passes tes journées à éteindre des incendies, que ta roadmap tient sur un coin de nappe, et que tu stagnes depuis 18 mois… c’est peut-être le moment de te faire accompagner. Il existe des boîtes sérieuses, comme https://www.greenwich-consulting.com, qui ont accompagné des PME dans des virages costauds (genre fusion, passage à l’international, ou levée de fonds tendue). Ce n’est pas de la poudre de perlimpinpin, c’est du solide – mais ça ne remplace pas ton instinct de dirigeant.

Quand ça vaut vraiment le coup

Imagine : tu viens de signer un gros contrat qui peut tripler ton chiffre d’affaires. Excitant ? Oui. Flippant ? Aussi. Parce que si tu n’anticipes pas la logistique, les recrutements, la gestion de trésorerie… tu vas droit dans le mur. Et là, un bon cabinet, c’est comme un copilote qui t’évite les trous d’air. Il ne prend pas le volant, mais il t’aide à garder le cap.

Un exemple ? J’ai bossé avec une PME industrielle en Rhône-Alpes (une boîte de 40 personnes, familiale depuis 3 générations). Ils ont fait appel à un cabinet pour digitaliser leur processus de vente. En 6 mois, ils avaient automatisé les devis, mis en place un CRM et doublé le nombre de leads traités par mois. Résultat : +27 % de CA en un an. Ça pique, hein ?

Mais faut pas rêver non plus

Attention, tout n’est pas rose. Se faire conseiller, c’est bien. Mais si tu espères qu’un consultant va tout faire à ta place, t’es mal barré. Un cabinet, c’est pas une baguette magique. C’est un miroir (parfois brutal), un catalyseur. Il va te challenger, pointer ce que tu préférais ignorer, et parfois, t’obliger à faire des choix douloureux.

Et puis, soyons honnêtes, c’est un investissement. Ça chiffre vite. 10 à 20K€ pour une mission stratégique de quelques semaines, c’est pas rare. Donc il faut que le retour soit clair. Pas juste “on va brainstormer sur la vision”. Faut du concret, des résultats mesurables, une vraie feuille de route.

Comment savoir si c’est le bon moment ?

Pose-toi ces 3 questions simples :

• Est-ce que tu répètes les mêmes erreurs depuis des mois ?
• Est-ce que tu sais ce que tu veux faire, mais tu ne sais pas comment y aller ?
• Est-ce que tu manques de recul, de méthode ou de ressources internes pour accélérer ?

Si tu dis “oui” à au moins deux, creuse sérieusement la piste du cabinet de conseil. Mais choisis bien. Parle à des anciens clients, demande des résultats concrets, évite les beaux PowerPoints sans action derrière.

En résumé

Non, tu n’es pas obligé de passer par un cabinet pour faire grandir ta boîte. Mais parfois, c’est le coup de pouce qui te fait gagner 12 mois d’avance. Si tu trouves le bon partenaire, au bon moment, avec la bonne méthode… là, ça peut tout changer. Sinon ? Tu risques juste de perdre du temps, de l’argent… et pas mal d’illusions.

Alors, t’en es où toi ? Tu pilotes solo ou tu sens que t’aurais besoin d’un coup de main ?